Die Hartnäckigen

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Stelle Sie sich folgende Situation vor: Sie arbeiten als Vertriebler und befinden sich in einer Preisverhandlung mit einem Kunden, der den Preis Ihres Produktes auf „biegen und brechen“ reduzieren möchte. Sie sind allerdings nicht weiter gewillt dies zu tun. Was können Sie tun?

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Regel Nr. 1 zur Erhöhung der Umsetzungsquote

Wie kann man den Wirkungsgrad und die Umsetzungsquote nach einem Seminar erhöhen, sprich verhindern, dass die Wirkung nach kurzer Zeit wieder verpufft? Hierzu gibt es sehr unterschiedliche und sehr unterschiedlich gut wirkende Ansätze. Wichtig ist natürlich eine anschließende Begleitung nach dem Seminar. Doch wissen Sie was ein ganz simplerer Fehler hier ist, der sehr oft gemacht wird?

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Sympathie als Erfolgsfaktor

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Sie sind im Vertrieb (oder in andere Funktion, in der es zu überzeugen gilt)? Ein ganz entscheidender Aspekt, der zu einer Kaufentscheidung und anderen Entscheidungen führt ist die Sympathie eines Menschen. Sie kennen den Ausspruch „für den ersten Eindruck, gibt es keine zweite Chance“. Heute zeige ich Ihnen, wie Sie diese Chance nutzen können.

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