Das Wörtchen „weil“
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Ein Experiment zeigt, dass das kleine Wort „weil“...
Die Hartnäckigen
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Stelle Sie sich folgende Situation vor: Sie arbeiten als Vertriebler und befinden sich in einer Preisverhandlung mit einem Kunden, der den Preis Ihres Produktes auf „biegen und brechen“ reduzieren möchte. Sie sind allerdings nicht weiter gewillt dies zu tun. Was können Sie tun?
Einflussfaktoren einer Kaufentscheidung
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Welche Faktoren beeinflussen eine Kaufentscheidung mehr, als der Preis?
Mit Preisforderungen umgehen
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Preisstabilität: Wie Sie einen wesentlichen Teil der Preisforderungen anderer Menschen vom Tisch bekommen.
Preisnachlässe hinterfragen
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Warum 10 % Preisnachlass Sie mehr kostet als Sie vielleicht glauben…
Fokus auf Bequemlichkeit statt Preis(reduktion)!
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Sie wollen (oft unnötige) Preiszugeständnisse vermeiden? Hierbei gibt es zahlreiche wirksame Strategien. Beschäftigen wir uns heute mit einer davon.
Fokus auf Nutzen statt Preis
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Sie wollen unnötige Preiszugeständnisse vermeiden? Einen wesentlichen Aspekt, der hilft zukünftig den Preis durchzusetzen zeige ich Ihnen in diesem Artikel.
Das Prinzip der Reziprozität im Verkauf nutzen
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Sie wollen leichter überzeugen und beeinflussen, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern oder sich familienintern auch mal durchzusetzen? Warum das geschwollene Wort „Reziprozität“ hierbei eine entscheidende Rolle spielen kann …
Preisstabilität: Teure Fehler vermeiden
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Vermeiden Sie teuer Fehler, die durch unnötige Preiszugeständnisse entstehen. Immer wieder wird mir geschildert und erlebe ich es selbst, dass Geld verschenkt wird durch unnötige Preiszugeständnisse.
Überzeugungskraft
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Egal ob in einem Verkaufsgespräch oder in einem Meeting: Sie wollen Ihr Gegenüber Überzeugen! Dass das nicht immer einfach ist, hat jeder von uns schon erlebt. Machen Sie es sich nicht selbst schwer, machen Sie einfach Gebrauch vom Phänomen der Autorität.